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眼花缭乱的影子公司

  眼花缭乱的影子公司

  在围绕着无线音乐形成的巨大利益链条中,SP因提供业务的技术含量不高、业务性质单一,具有很强的可替代性,竞争十分激烈。也因此,SP的竞争在很大程度上沦为了关系的竞争。这里很快成了李向东的私有领地。

  我们在后来的调查中进一步发现,在李向东担任四川移动数据部负责人的十年时间里,有多位亲朋从其分管的移动数据领域获得业务,相关关联公司主要分布在李向东的工作地四川及老家江苏,也有的注册在北京,其共同特点是股权变更频繁。开始时股权分散,随着移动增值业务收入的提高逐步集中。以成都音信互动信息技术有限公司(下称音信互动)为例,参股人俞卫中与李向东关系密切,系李之同乡和大学同学。

  音信互动成立于2005年1月18日,主要从事电信增值业务的咨询服务等,与四川移动数据部有长期合作关系,主营业务包括与掌上天府充值卡、天府快讯充值卡、动感地带、随意呼等相匹配的SP服务。

  该公司由成都创思特科技发展有限公司(下称创思特科技)、俞卫中、秦兴兰三方发起成立,俞卫中为公司法人和总经理。在注册资本中,创思特科技投资额37.5万元,占股75%;俞卫中投资7.5万元,占股15%;秦兴兰投资5万元,占股10%。2007年,俞卫中将其股份转让给黄克芳。

  李向东祖籍江苏启东县,李向东父亲生前一直在启东县工作。音信互动的发起者之一俞卫中不仅是李向东老乡,而且在1983年两人同时考入电子科技大学,李向东就读于无线电专用机械设备专业,俞卫中就读于无线电技术专业。

  俞卫中在接受我们电话采访时否认与李向东相识,称双方素无往来,甚至与四川移动数据部也早已没有业务往来。但有知情者却说,尽管俞卫中在2007年已将自己的股份转让给黄克芳,但实际上是“左手换右手”。根据音信互动工商资料和俞卫中学籍档案显示,黄克芳和俞卫中二人登记的家庭地址为同一地址,都是启东县天汾乡中心小学,前者2011年71岁,后者2011年45岁。

  另外一家跟四川移动业务往来频繁的公司——北京迅捷英翔网络科技有限公司(下称迅捷英翔)的股权变更也令人眼花缭乱。

  迅捷英翔成立于2004年4月,注册资本200万元,主要为无线音乐俱乐部、12530音乐门户网站、梦网WAP音乐门户、12530999语音门户等提供产品开发、内容组织、技术支持、营销推广等运营服务,这些业务基本来源于李向东掌控的移动无线音乐基地。

  在四川移动数据部的合作伙伴中,TOM.com是内容集成商,主要代理版权。但它与负责无线音乐运营维护的主要SP和李向东之间的关系紧密在四川移动内部为人熟知。

  2004年4月发起成立时,迅捷英翔的法定代表人是洪亮,投资人包括洪亮、盛勇、仇卫民、严珊、戴坚、陈政、杨琨、刘明海;当年8月,投资人变更为华如秀、盛勇、戴坚、王霆霆。

  在变更后的投资者当中,华如秀正是之前出现在音信互动的创思特公司的法人代表,而盛勇和王霆霆两人此时均在TOM在线任职,其中盛勇为TOM在线总裁助理,王霆霆则是TOM在线首席执行官王雷雷的堂弟。

  工商资料显示,2004年,迅捷英翔亏损9万多;2006年无线音乐基地正常运营后,其税后利润猛增至889万元;2007年全年销售收入翻倍,达到5287万元,利润140万元;2008年,销售收入达到1.3亿元,利润总额651万元。

  然而,就在2008年公司业务大幅好转时,创思特的华如秀再次激流勇退,与其一起退出的包括盛勇和王霆霆。2008年9月—10月间,他们将股权陆续转给TOM在线原副总裁蒲东皖。蒲东皖同样来自江苏,也是李向东的老乡。有多位业内人士证实二人关系亲密,但如同俞卫中一样,蒲东皖也否认对此事知情。

  从这些各种各样的影子公司,可以看出李向东的权力为什么会这么大。其权力无非来自三层。第一层,即中国移动特殊的“基地”模式下,垄断了渠道的音乐基地成了众人抢夺的稀缺资源,而基地也自成一体,具有相当高的独立性。

  中国移动无线音乐基地内部分为门户运营、业务运营、合作管理、营销管理、客户中心、系统支撑、产品开发等多个部门。其中,门户运营主要负责各门户(WWW、WAP、IVR、短信彩铃、手机客户端)的运营、规划、板块设计及优化管理,支撑对各省门户的个性化营销等;合作管理主要负责音乐内容引入、内容库管理、版权审核、产品制作、渠道发展与管理,以及合同签订、信息费结算及队长、合作伙伴考核管理等。

  过去,各大运营商包括中国移动都是分省而治的。每个省都有分公司,中央音乐平台跟各省利益其实是有很大矛盾的。但李向东最早提出了中央音乐平台直接销售内容的信息分成,与音乐内容资源方(唱片公司)按照50∶50,SP分成则根据不同公司具体谈;而当时各其他省公司都还主要是通过SP公司按照85∶15的比例分成。中央音乐平台在对CP的吸引力上具有更为明显的优越性。

  李向东手中,掌控着中国移动31个省(自治区、直辖市)4亿多用户的无线音乐的用户,SP和CP要跟中国移动就无线音乐进行合作,他是绕不过的人。四川移动数据部和移动无线音乐基地要跟SP们合作,首先需取得这两个部门的同意。而李向东在这里待了十年时间,同时作为移动无线音乐基地的主要创始人,李向东在部门对外合作方面有着绝对的权威。

  在合同谈定时,有关移动无线音乐基地的合同将递交到四川移动法律部门审查,主管副总经理处盖章。但业内人士认为,这类审查和盖章目前更多的是形式意义大于实质意义,也不排除李向东在整个四川移动内部存在一个攻守同盟。

  权力来源的第二层,乃中国移动对于SP管理分级的模式和移动搜索排名产生巨大利润的灰色监管空间。

  根据中国移动的政策,针对信用合格的合作伙伴,结合其综合实力与增长性,将合作伙伴SP分为四个级别:A、B、C三个优秀级别和普通级别。“资源会越来越向高级别SP倾斜,低级别的越来越多地被淘汰,但其盈利能力不是与科研能力有关,而更决定于与李向东的关系亲疏。”飞象网总裁项立刚如此总结。

  我获得的一份四川移动内部管理计划也显示,其在对SP管理的明确方针也是“针对优质合作伙伴倾斜更多营销及服务资源,以达到深度捆绑优质合作伙伴的目的——需要有效激励”。

  而决定此评级的关键权力人,就在于掌门人李向东。“无线音乐排行榜”等类似的产品排行榜单也是如此。无线音乐的移动搜索体量巨大,无线音乐各门户界面对用户主推的产品,排行榜的专业化对于激活用户、加固行业影响力非常重要,也直接关系到用户下载量,即收益。

  冲榜比较笨的办法是SP“自消费”刷榜,有能量的SP一般都是凭关系,因为此块目前并无具体管理和杜绝“人为操作”的办法。

  四川有一家动漫公司高层透露,该公司曾计划试着成为SP服务商,跟四川移动合作联手推出一项音效加视频的新业务,尽管该公司法人代表在成都也算小有名气,但是却始终难以见到李向东,李向东的下属说要层层禀报和预约,但是每次都没有约到。最后李向东放出话说,让他们跟下属谈即可,结果大家谈了几个月依旧是白搭。

  这名高层在与李向东在数据部的下属开会商讨几个月,和数据部的员工有了较好的私交后才得知,在整个数据部,只要李向东没点头,跟谁谈都是白谈。最后这家公司退出,打消了进军SP的念头。

  权力来源的第三层,SP公司是近年来随着移动增值业务的兴盛才不断冒出的,表面规模均不大,而且在体外循环的SP公司通过长达数年的资本运作,具有很强的隐秘性。与前面李向东的各种影子公司相比,后来与有着“中国SP第一人”之称的王雷雷相关公司清楚后,一切才真相大白。

  从李向东到TOM到中国移动数据部,从张春江到张锐到李华,让本书串成了一个完整的故事。

  再以北京迅捷英翔公司为例,其几乎在基地业务中无处不在,但其企业股权变动及背后投资结构却极其诡异。

  我们根据四川移动内部运营流程和合作方名单统计,在无线音乐基地的合作流程中,四川移动除与四大唱片公司直接合作外,其他CP都委托创意和弦与迅捷英翔两家公司集成内容;在版权运营上,版权代理的CP集合商包括TOM在线,作无线音乐内容版权审核、产品设计和营销、运营支撑、无线音乐品牌建设、市场和用户分析;在技术支撑上,也主要是由北京迅捷英翔作为音乐基地的支撑单位,包括12530网站、WAP的支撑等。

  迅捷英翔还负责音乐产品制作,即成都娱音把内容引入后,迅捷英翔负责把产品(包括振铃、彩铃)制作完成;如成都娱音引进产品并制作好产品后,则迅捷英翔负责后台技术支撑以及分发。

  如前文所述,迅捷英翔也与TOM有着千丝万缕的联系,可见迅捷英翔几乎涉及了无线音乐基地运营流程中的每一个环节。

  然而,我们查到,该公司目前因为为一家技术咨询公司——北京亮点时间科技有限公司(下称亮点时间,SharpPoint)作支付服务费的担保,其股权已经全部质押给了亮点时间;迅捷英翔公司投资的一家全资子公司北京瑞信在线系统技术有限公司股权也以同样的方式全部质押给了亮点时间,但亮点时间的法人和股东与北京迅捷英翔的股东都为同一人——蒲东皖。亮点时间的股东为亮点集团,为一家注册在英属维尔京群岛的外资公司,亮点集团法人也为蒲东皖。显然,迅捷英翔股权变更的频繁操作最终指向,仍是为了掩藏注册于海外的亮点集团背后股东。

  创艺和弦、迅捷英翔究竟是什么关系?华如秀、蒲东皖、盛勇、王霆霆,无线音乐基地与TOM究竟有什么关系?亮点集团又与前面提到的所有人物与公司有何关系?这一切错综复杂、眼花缭乱的影子公司背后,实际控制人究竟是谁?看似单独存在的李向东出逃,实际是怎样的一张利益大网?

  疑问继续,我们的调查也在继续,当一切清晰时回头再看,我们在2010年4月即调查出的这些关联公司和提出的这些质疑,早已为2011年更大的一场席卷全行业的风暴埋下了伏笔。

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