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“音乐教父”

  “音乐教父”

  李向东,1965年5月14日出生于江苏启东县,曾就读于电子科技大学。毕业后,他被分配到成都电信局工作,后来成为四川省通信管理局办公室秘书,直到电信改革移动分家,他选择了当时很多人不愿意去的企业——四川移动。自2001年起,到2010年案发离职,李向东担任中国移动四川公司数据部负责人长达十年时间,在四川移动时间久、根基深、关系广,但是一直都很低调,为人相当谨慎。

  无线音乐基地始建于2005年,自2006年正式投入运营之后,随着无线音乐基地的扩建与壮大,它逐渐从四川移动数据部剥离独立出来,至2009年下半年几乎完全独立成一个部门,财务也独立核算。顶着四川移动数据部总经理头衔的李向东实际上已把主要精力都放在无线音乐基地,整个基地在李向东逃离前已经有二百来号人。

  李向东出事是迟早的事,这是我问过的接触过无线音乐基地、接触过李向东的业内人士的普遍看法,因为他太有权了。恐怕这也是他自己心知肚明的,所以时刻都在谋划准备着外逃。

  2009年,移动内部即出现了对李向东操纵SP公司并从中获益的举报,举报内容递交至包括中国移动总部在内的多个主管部门。

  积数年之功,李向东在中国无线音乐界建立了“教父”一般的地位,亚洲四大唱片公司全球高层每次来华几乎都要拜会李向东。即使是王力宏、蔡依林这样级别的港台大牌明星来大陆推广,也必须要赴川拜会李向东。这就是前言小说里徐婷婷与杨总之间伤不起的关系渊源。

  李向东主持四川移动数据部并建设移动无线音乐基地的十年,正好是移动增值业务从诞生到繁荣、从混乱到逐步规范的十年。中国移动对无线音乐寄予厚望,希望在四川打造一个面向全国用户的无线音乐基地,全网统一运行、统一管理、一点接入、全网服务,建立一个以中国移动为主导的无线音乐价值链。

  这个价值链的核心,就是彩铃。唱片公司是内容的主要提供者,即一般所谓的CP(内容提供商)。

  2002年,彩铃开始在韩国流行。韩国人率先发明了彩铃技术,发明者仅仅是想让打电话的人在对方接电话之前能有一段放松的时间,也许1秒,也许30秒,但就是这么一放松,转眼创造了巨额财富。很快,彩铃被推广至整个亚太地区。

  第二年,中国移动即率先将彩铃引入中国,李向东是关键人物。当年,四川移动数据部主任李向东赴韩国学习无线彩铃业务,这一次的学习彻底改变了李向东的命运。2004年他回国的第一件事就是申请在成都建立中国移动的无线音乐基地。

  2004年中国移动在无线音乐方面收入达15.8亿元,2005年翻了将近1倍,达到30亿多元。由于李向东推出的彩铃业务贡献突出,四川移动在与其他几个省的竞争中脱颖而出。2005年8月,四川移动成为中国无线音乐备选基地,李向东的12530门户和中央音乐平台运营方案也获得推广机会。翌年3月,四川移动无线音乐产品基地正式挂牌运营。

  在一片萧条的唱片业中,数字音乐的崛起成为唯一的一抹亮色。在2004年之前,中国乃至全球音乐产业增长率已几近停滞;最近三年,全球音乐产业销售收入更是连续负增长。但从2005年开始,数字音乐增长却一直保持稳定,收入明显提升,收入占比也逐年递增。

  “2006年之前,中国音乐市场几乎就要死了。”一位原环球唱片数字音乐项目负责人称,是四川音乐基地的建设改变了局面。他介绍说,在此之前,中国的唱片公司已急剧萎缩到仅存数十家,这几年又扩大至三四百家,很多公司完全靠中国移动无线音乐业务养活。

  根据SOUNDSCAN在2009年公布的音乐消费数据显示:

  数字音乐销量在2009年上半年已经占据了音乐总销量的40%,预期到2010年将占据50%的份额。

  音乐消费渠道也逐步由传统的音乐商店向数字音乐服务、在线零售、邮购等非传统的渠道转变,扮演最主要角色的是3G/互联网。

  我拿到的一份四川移动数据部内部统计数据表明,中国移动的无线音乐业务已占了中国无线音乐市场80%左右的市场份额,彩铃使用人数达到3.87亿,完全建立起霸主地位。  
其中,除华纳外,另三大唱片公司—索尼、EMI、环球唱片的总收入中,从中国移动分得的收入占40%~50%,其他唱片公司则有70%~80%的收入来自中国移动。 
与巨大的市场贡献和份额相对应的,是音乐基地及其创始人李向东的地位迅速提升。而中国移动的“基地战略”更将李向东推上“教父”的宝座。

  中国移动过去一直是中央音乐平台和各省平台同时并行。一首彩铃既可以上中央音乐平台,也可以上各省本地通道。原则上,中央音乐平台的彩铃版权只能隶属一家唱片公司,而在本地通道上,一首彩铃版权可转售给多家SP。

  在中国移动的“基地战略”下,四川移动的中央音乐平台被打造成音乐集成平台,其前台是12530.com音乐门户网站,为客户提供包括音乐搜索、彩铃定制、音乐下载、音乐资讯等多种与音乐相关的服务。用户通过手机就能获得最新的音乐、排行榜歌曲。该平台还为中国移动下属品牌“中国无线音乐排行榜”提供支持。

  四川移动在音乐基地具体运营中采取的是类似外包的模式。在内容上,四川移动可与四大唱片公司,包括滚石移动公司直接合作,其他则委托SP公司集成内容;在技术支撑上也主要由SP公司负责。

  为了规范管理各省重复投入的音乐平台,中国移动从2010年1月1日开始正式实施无线音乐内容集中管理,所有彩铃内容由设在四川无线音乐基地统一引入,各省公司不允许自行新增任何本省彩铃内容。

  无论是SP还是CP,其能否进入中国移动网络平台的关键,都系于四川移动数据部和音乐运营基地主管一身。时势之下,李向东被推上了音乐市场的金字塔尖,成为各方争相讨好的对象。在2003年后,因为李向东喜欢打网球,很多SP负责人也开始练网球,希望能和其套近乎。此后,李向东开始打高尔夫球,SP们就开始练习高尔夫。他具有比明星更高的依附价值。在当地圈内就传说,成都最高级的牧马山国际高尔夫球场,有一块石碑还专门刻着李向东的名字,记录他的一杆进洞。不知道是因为李向东和李华都钟情于高尔夫这一特别爱好,还是当地就爱这个,当地电信圈像一个紧密的小圈子,高尔夫是这个圈子最流行的运动,既显得有档次,又能互攀结交。

  尽管很多彩铃内容提供商对李向东及无线音乐基地的分配方式颇有微词,但很多人仍不得不在这个王国里“俯首称臣”。也有人认为李向东“确实有能力,愿意学习,懂行”,因此还是对他存有感激之情。一家中国移动无线音乐基地的CP负责人就认为,中国移动所有的基地中,只有音乐基地异军突起,除彩铃的市场潜力,跟李向东也很有关系,“权力加上懂行,造就了李向东的地位”。

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